• Sobre a EKITALCI
• A EKITALCI é uma
• consultoria
• de intermediação financeira sediada em
• Maputo

, especializada em crédito a particulares, crédito empresarial e consultoria de desenvolvimento financeiro, com actuação em

• Moçambique

e na África Subsariana. Fazemos parte do Grupo EKITAL, que integra também a PriMan (Contabilidade, Fiscalidade e Recursos Humanos) e a EKITAL Seguros.

• Sobre a Função

Procuramos um(a) Gestor(a) Comercial Sénior para liderar a originação de negócio no segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME), com responsabilidade directa sobre três linhas de originação: crédito bancário, seguros e serviços de contabilidade e fiscalidade do Grupo EKITAL. É uma função de originação activa — o sucesso depende de capacidade comprovada de gerar negócio novo, não de gerir uma carteira já existente.

• Principais Responsabilidades

Prospectar, negociar e originar activamente operações de crédito para PME junto de bancos parceiros.

Originar directamente novos clientes para as linhas de Seguros (EKITAL Seguros) e de Contabilidade e Fiscalidade (PriMan).

Gerir um pipeline comercial robusto, com cumprimento de metas mensais de originação e desembolso.

Construir e manter relações institucionais sólidas com bancos parceiros, com a EKITAL Seguros e com a PriMan.

Representar a EKITALCI junto de clientes empresariais, institucionais e parceiros do sector financeiro.

• Perfil Pretendido
• 1. Formação
• Licenciatura

em Gestão, Economia, Finanças, Contabilidade ou áreas afins.

• Mestrado

é uma vantagem.

• 2. Perfil Comercial — “Caçador” de Negócio (requisito central)

Mínimo de 5 anos de experiência comercial, com track record comprovado de angariação e fecho de negócio — não apenas gestão de carteira existente.

Historial demonstrável de prospecção activa, negociação e cumprimento de metas de originação em ambiente comercial competitivo.

Capacidade de gerar e converter oportunidades de forma autónoma, sem dependência de leads gerados por terceiros.

Perfil orientado a resultados, com forte tolerância a rejeição e persistência na angariação de novos clientes.

• 3. Conhecimento do Sector Bancário (requisito obrigatório)

Conhecimento sólido do mercado bancário moçambicano e dos produtos de crédito a empresas/PME.

Compreensão dos processos de análise, aprovação e desembolso de crédito, e dos critérios de elegibilidade exigidos pelos bancos comerciais.

Experiência prévia em banca comercial, banca de empresas ou intermediação de crédito é fortemente valorizada.

• 4. Conhecimento do Sector de Seguros (requisito obrigatório)

Conhecimento dos principais ramos de seguros relevantes para empresas (ex.: seguro de crédito, multirriscos, responsabilidade civil, seguros de vida/grupo).

Compreensão da dinâmica comercial de subscrição, colocação de apólices e relacionamento com seguradoras.

Experiência prévia em vendas ou originação no sector segurador constitui uma vantagem significativa.

• 5. Outras Competências

Fortes capacidades de comunicação, negociação e liderança.

Autonomia, proactividade e forte orientação para resultados.

Domínio de Excel e de ferramentas de CRM para gestão de pipeline comercial.

Residência em Maputo e disponibilidade para deslocações às províncias.

• O que oferecemos

Remuneração fixa mais componente variável ligada a resultados de originação.

Contrato de Trabalho por Tempo Indeterminado.

Integração num Grupo em expansão — EKITALCI, PriMan e EKITAL Seguros.

Percurso de desenvolvimento com potencial de progressão para funções de maior responsabilidade.

• Como