Estamos a contratar um(a) Especialista de Desenvolvimento de Negócios para integrar a nossa equipa comercial, em Maputo/Matola. Se tem experiência em angariação de novos negócios, forte capacidade de negociação e orientação para resultados, junte-se a nós.

• OBJECTIVO DA FUNÇAO
• Impulsionar o crescimento sustentável de prémios, receitas e
• quota de mercado da Premium Insurance, através da
• prospecção activa de novos clientes corporativos, da gestão de
• canais de distribuição e do desenvolvimento de parcerias

estratégicas.

• RESULTADOS ESPERADOS
• Angariar novos negócios de forma consistente e a uma escala
• relevante;
• Construir e converter um pipeline comercial activo e de
• elevado valor;
• Assegurar um crescimento mensurável de prémios nos

primeiros 3 a 6 meses de actividade.

• RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS
• Identificar e angariar novas oportunidades de negócio
• corporativo, PME e esquemas de grupo;
• Construir e gerir um pipeline sólido de clientes corporativos,
• corretores e parceiros estratégicos;
• Impulsionar iniciativas de venda directa junto de grandes
• empregadores (mineração, energia, corporações, ONGs);
• Coordenar propostas comerciais competitivas em articulação
• com a área de Subscrição;
• Liderar apresentações, propostas e negociações com clientes
• e corretores;
• Monitorizar tendências de mercado, actividade da

concorrência e dinâmica de preços.

• INDICADORES DE DESEMPENHO (KPIs)
• Prémio Bruto Emitido (GWP) gerado;
• Número de novos esquemas corporativos angariados;
• Valor e taxa de conversão do pipeline;
• Nível de envolvimento e produção de corretores;

Retencão e crescimento das contas angariadas.

• REQUISITOS
• Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios no
• sector segurador;
• Rede de contactos sólida nos mercados corporativo e de
• corretagem em Moçambique;
• Capacidade demonstrada de fecho de negócios de grande
• dimensão e cumprimento de metas exigentes;
• Excelentes competências de negociação, apresentação e
• gestão de relacionamento;

Perfil comercial, orientado para resultados e auto-motivado.

• COMPETÊNCIAS CHAVE
• Forte vocação para a angariação de novos negócios;
• Forte orientação comercial;
• Capacidade de construção de relações e de influência;
• Resiliência e persistência

Pensamento estratégico com foco na execução.

• COMO