Directeur Nationale des ventes

Piloter et animer la performance commerciale des différents canaux à l'échelle nationale (volume, CA, marge, DN/DV)

Décliner la stratégie commerciale en plans d'action opérationnels et en objectifs par région et par équipe.

Manager et développer les responsables régionaux/chefs des ventes directes et les responsables Key Account.

Garantir la couverture terrain, la disponibilité produit et la présence en linéaire sur l'ensemble du réseau.

Assurer une collaboration étroite avec les autres structures de la direction commerciale pour une exécution commerciale cohérente et unifiée.

Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale (KPI) et proposer des plans d'action correctifs

Consolider le reporting commercial et présenter les bilans à la Direction Commerciale

Contribuer à la définition des politiques de prix, promotions et conditions commerciales en cohérence avec les autres canaux

Remonter les informations marché et concurrence pour éclairer les décisions stratégiques du Groupe

Diplôme de Licence (LMD), Bac +3, Master 1 ou Licence Bac +4 en commerce, gestion ou domaine similaire.

Expérience confirmée de 6 à 10 ans dans un poste similaire, idéalement en management d’équipe et gestion de grands comptes.

Excellentes compétences en négociation, communication et leadership.

Maîtrise des techniques de vente, du CRM et des outils bureautiques.

Bonne connaissance du marché algérien et des spécificités locales.