Commercial IT

Lieu : Bir Mourad Rais / ALGER

Type de contrat : CDD

Expérience : 5 ans et plus

Secteur : IT / Cybersécurité / Solutions technologiques

À propos du poste

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Commercial(e) IT / Expérimenté (e) afin de renforcer notre équipe commerciale et développer notre portefeuille de clients.

Le candidat sera responsable de l’identification de nouvelles opportunités commerciales, de la prospection, du développement des relations clients et du suivi des ventes, notamment dans le domaine des solutions IT et de cybersécurité.

Missions principales

• Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

• Développer et fidéliser le portefeuille clients existant.

• Comprendre les besoins des clients et proposer les solutions adaptées.

• Présenter nos solutions et services IT/cybersécurité auprès des clients.

• Préparer et suivre les offres commerciales et les devis.

• Assurer les négociations commerciales jusqu'à la conclusion des contrats.

• Effectuer le suivi des renouvellements de contrats, licences et services.

• Maintenir une relation régulière avec les clients et assurer leur satisfaction.

• Collaborer avec les équipes techniques afin de préparer des propositions adaptées aux besoins des clients.

• Suivre les opportunités commerciales dans le CRM et assurer un reporting régulier à la direction.

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de développement commercial fixés par l'entreprise.

Profil recherché

• Formation en commerce, gestion, informatique ou domaine similaire.

• Expérience de 5 ans minimum dans une fonction commerciale B2B.

• Une expérience confirmée dans la vente de solutions IT, de cybersécurité, de réseaux ou de logiciels est obligatoire.

• Excellentes capacités de communication, de présentation et de négociation.

• Esprit commercial, dynamique et orienté résultats.

• Autonomie, organisation et capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément.

• Excellente maîtrise du français ; un bon niveau d’anglais est considéré comme un atout.

• La connaissance du marché algérien et du réseau professionnel local constitue un atout.

Nous recherchons surtout

Nous souhaitons intégrer une personne commercialement proactive, capable de développer son propre portefeuille et de générer de nouvelles opportunités, plutôt qu'un profil uniquement orienté vers la gestion des clients existants.

Une bonne compréhension technique des solutions IT est appréciée, mais la capacité à vendre, prospecter, négocier et développer des relations clients sera le critère principal.