Propósito del Puesto Liderar la generación, negociación y cierre de nuevos negocios en los sectores eléctrico, construcción e infraestructura, impulsando la expansión de la cartera de clientes y asegurando la conversión de oportunidades en contratos rentables. Adicionalmente, será responsable de diseñar, implementar y estandarizar el uso de un CRM comercial, profesionalizando la gestión del pipeline y el seguimiento de oportunidades. Responsabilidades Principales Desarrollar estrategias de prospección y generación de nuevos clientes y proyectos. Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en los sectores eléctrico, construcción e infraestructura. Elaborar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones técnico-económicas. Negociar y cerrar contratos de alto valor, protegiendo los márgenes establecidos. Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes corporativos, gubernamentales, contratistas y aliados del sector. Gestionar de manera disciplinada el pipeline comercial, realizando seguimiento a oportunidades y KPIs de ventas. Liderar la implementación del CRM comercial, definiendo etapas, campos, reportes y metodología de seguimiento. Capacitar al equipo en el uso del CRM y asegurar su adopción y utilización disciplinada. Priorizar cuentas y oportunidades de acuerdo con su potencial comercial. Participar en reuniones, visitas a clientes, proyectos y eventos relacionados con el cierre de negocios. Retos del Cargo Reducir la dependencia de clientes recurrentes mediante la apertura de nuevas cuentas de alto valor. Acortar ciclos de venta complejos y técnicos propios de los sectores eléctrico y construcción. Posicionar a la empresa frente a competidores establecidos. Construir un pipeline comercial sólido, medible y predecible. Implementar desde cero una metodología comercial y un CRM que permita profesionalizar el proceso de ventas. Requisitos Formación académica: Licenciatura en Ingeniería Eléctrica, Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines. Maestría o certificaciones en ventas consultivas, negociación o dirección comercial serán valoradas. Experiencia: 5 a 7 años de experiencia comprobada en ventas B2B. Experiencia idealmente en los sectores eléctrico, construcción, industrial, infraestructura, energía, iluminación o distribución de materiales. Historial comprobable en cierre de negocios de alto valor. Experiencia manejando ciclos de venta complejos con clientes corporativos y/o gubernamentales. Experiencia implementando o administrando un CRM, incluyendo configuración y estandarización para la empresa. Conocimientos Técnicos Venta consultiva, negociación y cierre. Prospección estratégica y manejo de objeciones. Gestión de pipeline y KPIs comerciales. CRM: HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares. Excel avanzado. Microsoft Office 365. Elaboración de propuestas y cotizaciones. Conocimiento de licitaciones públicas en Panamá será un plus. Conocimiento de ERP será deseable. Idiomas Inglés intermedio-avanzado será considerado un plus.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad 5 años de experiencia