Liderar la gestión comercial de la organización mediante el diseño, implementación y seguimiento de estrategias de ventas orientadas al crecimiento sostenible del negocio, la expansión hacia nuevos mercados, el fortalecimiento de relaciones comerciales y el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, posicionamiento y desarrollo de clientes. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Gestión Estratégica Comercial Diseñar y ejecutar el plan comercial anual alineado con los objetivos corporativos. Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y penetración en mercados actuales y potenciales. Desarrollar estrategias comerciales que permitan incrementar ventas, rentabilidad y participación de mercado. Analizar permanentemente el comportamiento del mercado, tendencias de consumo y acciones de la competencia. Proponer iniciativas que fortalezcan el posicionamiento y competitividad de las marcas y productos. Desarrollo de Negocios Prospectar, negociar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades comerciales. Identificar nuevos mercados, canales de distribución y alianzas estratégicas. Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave. Liderar negociaciones comerciales asegurando condiciones favorables para la organización. Gestión de Ventas Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas y cobranzas. Monitorear indicadores comerciales y ejecutar acciones correctivas cuando sea necesario. Supervisar la ejecución de planes comerciales por mercado, cliente y línea de producto. Asegurar una adecuada cobertura comercial y seguimiento de oportunidades de negocio. Inteligencia de Mercado Mantener información actualizada sobre tendencias, comportamiento del consumidor y necesidades del mercado. Generar reportes de inteligencia comercial que faciliten la toma de decisiones estratégicas. Identificar oportunidades de mejora en el portafolio de productos con base en información de mercado. Gestión de Producto y Comercialización Trabajar de manera coordinada con Compras y Mercadeo para asegurar una oferta competitiva y alineada con las necesidades de cada mercado. Participar en la planificación de colecciones, surtidos y estrategias promocionales. Apoyar iniciativas de visual merchandising, exhibición y posicionamiento de producto. Liderazgo y Desarrollo de Equipo Dirigir, supervisar y desarrollar al equipo comercial bajo su responsabilidad. Establecer objetivos, indicadores y planes de desarrollo para el personal. Fomentar una cultura de alto desempeño, orientación al cliente y trabajo colaborativo. Evaluar el desempeño del equipo y promover acciones de mejora continua. Gestión Administrativa y Financiera Administrar eficientemente los recursos y presupuesto asignados. Controlar gastos operativos relacionados con la gestión comercial. Elaborar informes ejecutivos de resultados, análisis de desempeño y proyecciones de negocio. Presentar periódicamente avances, res

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