Commercial Sédentaire

Intitulé du poste : Commercial sédentaire.

Structure : Société de facturation pour les infirmiers et les kinésithérapeutes 

Temps de travail et lieu d’exercice : Temps plein (du lundi au vendredi) en présentiel.

Horaires : 09h00 – 13h00 / 14h00 – 18h00

Logiciels utilisés : Pack Office / Logiciels de suivi commercial / IA (LLM)

Finalité du poste : Prospecter, négocier et commercialiser les services de l’entreprise, tout en veillant à la fidélisation du portefeuille existant, le tout par téléphone.

· Construire le catalogue prospects et le tenir à jour selon les directives de l’entreprise

· Prospecter, négocier et commercialiser les services de l’entreprise en adaptant l’argumentaire aux différents prospects.

· Gérer, fidéliser le portefeuille existant et identifier les opportunités de ventes additionnelles (montée en gamme, services complémentaires, options de reporting ou de recouvrement).

· Conclure les ventes à distance (signature des contrats, validation des conditions générales…).

· S’assurer de la bonne mise en place des services (lien avec les équipes opérationnelles…).

· Servir de point de contact commercial pour les clients (questions sur factures, évolutions contractuelles, demandes d’avenant…) et assurer éventuellement le recouvrement.

· Remonter les besoins du marché et des clients identifiés lors des appels.

Formation et expérience

· Formation commerciale ou vente souhaitée.

· Une expérience en télémarketing, téléprospection serait appréciée.

Compétences techniques

· Très bon niveau de français, ainsi qu’une qualité de rédaction et d’orthographe soignée.

· Maîtrise des outils informatiques et bureautiques.

· Aisance téléphonique et capacité à gérer un portefeuille clients, à suivre des objectifs commerciaux et à rendre compte à la direction.

· Aisance avec les canaux à distance : téléphone, visio, e-mailing, outils de prospection digitale

Qualités attendues

· Excellent sens du contact, aisance à l’oral et à l’écrit, capacité à argumenter et à négocier.

· Résistance au refus et persévérance, goût des challenges et objectifs (CA, nombre de contrats)

· Sens de l’écoute, aptitude à analyser les besoins clients et à adapter son discours.

· Autonomie, rigueur, fiabilité, sens de l'organisation et des responsabilités.